Avec 3,4 milliards de personnes dans plus de 190 pays qui utilisent nos produits chaque jour, Unilever est une entreprise qui a un réel impact sur le monde. Travailler sur des marques qui sont appréciées et qui améliorent la vie de nos consommateurs et des communautés qui nous entourent. Nous sommes motivés par notre objectif : faire de la vie durable une monnaie courante, et nous sommes convaincus que faire des affaires de la bonne manière génère des performances supérieures. Nos collaborateurs sont au cœur de ce que nous faisons : nous pensons que lorsque nos collaborateurs travaillent avec détermination, nous créerons une meilleure entreprise et un monde meilleur.
Le responsable du développement des affaires est responsable de l’atteinte des objectifs de volume et de profit assignés dans sa zone géographique. Ceci est accompli en élaborant un plan opérationnel pour la région et en le mettant en œuvre grâce à une gestion efficace de la force de vente sur le terrain.
- Diriger l’équipe de terrain locale dans la réalisation des objectifs de vente pour la zone de vente tels que définis dans les plans de marketing client et les plans d’affaires client.
- Co-élaborer la stratégie commerciale terrain en collaboration avec le Responsable Régional du Développement Commercial ou le Directeur Afrique Francophone.
- Recommander et exécuter les plans et actions marketing requis par marque.
- Gérer les importateurs distributeurs sur le terrain pour sécuriser 3 mois de stock de produits.
- Diriger d’autres projets de vente dans la région ne se limitant pas au lancement d’innovations.
PRINCIPALES RESPONSABILITÉS
- Assurer la définition d’objectifs ambitieux et surveiller de près les performances.
- Assurer la croissance du volume et de la rentabilité pour tous les clients en augmentant la part de marché sur les produits existants et en lançant avec succès de nouveaux produits.
- Développer une organisation commerciale efficace et bien formée, capable d’atteindre les objectifs fixés.
- Organiser et sécuriser les ventes primaires (prendre les commandes, sécuriser les innovations sont commandées, présenter et débarquer les innovations)
- Gérer et créer des rapports sur les ventes secondaires (Générer un système Power BI pour suivre les ventes secondaires)
- Assurer l’amélioration continue de la croissance des ventes sur les territoires de la Région en mettant en œuvre des plans commerciaux à long et court terme.
- Coacher la force de vente terrain pour la performance par rapport aux objectifs fixés et construire un esprit de gagnant.
- Recommander et mettre en œuvre des actions et activations de marque pour pénétrer ou gagner des parts de marché.
- Préparer et diriger les réunions de l’équipe de vente en mettant l’accent sur les résultats par rapport aux objectifs fixés.
- En collaboration avec l’équipe commerciale, identifier et mettre en œuvre des actions pour combler les éventuels écarts de résultats dans le point de vente concerné lorsqu’ils se produisent.
- Gérer le budget des conditions commerciales des clients, y compris les investissements promotionnels et les promotions de prix.
- Construire un programme d’action local pour le commerce moderne et travailler directement avec eux dans son exécution
- Analyser le marché et partager des commentaires trimestriels sur nos 6P par unité commerciale clé et segment de groupe
- Développer les profits et pertes pour les marchés respectifs.
EXIGENCES CLÉS :
Essentiel:
- Diplôme en vente/marketing (un atout)
- Minimum de 2 ans d’expérience en vente, dans un poste de direction.
Souhaitable:
- Une expérience en matière de création de marque/catégorie commerciale est un avantage.
- Parlant français / anglais
- Expérience en FMCG
- Connaissance de la culture/environnement africain.
