La technologie mobile révolutionne la manière dont les organisations interagissent avec les personnes qu’elles servent. Viamo recrute un Directeur pays.
Plus de 96 % de la population mondiale a accès à un téléphone mobile, ce qui signifie qu’il est désormais possible de joindre presque toutes les personnes sur la planète. Pourtant, 3 milliards de personnes vivant dans les marchés émergents n’ont toujours pas accès à des informations pertinentes, actuelles et engageantes dans leur langue locale, et leurs voix restent ignorées. Les organisations qui les servent ne disposent pas de la technologie ni de la capacité nécessaires pour les atteindre, et nombre d’entre elles ignorent le pouvoir de la technologie mobile pour atteindre leurs objectifs organisationnels.
Viamo croit que l’information est un pouvoir. Nous connectons les individus et les organisations en utilisant la technologie numérique pour prendre de meilleures décisions.
Viamo est la plateforme numérique n°1 qui connecte ces organisations au prochain milliard d’utilisateurs qui n’ont pas accès à Internet, et nous sommes sur la bonne voie pour atteindre notre objectif d’atteindre 100 millions de personnes par an.
À propos du rôle
Vous serez notre haut dirigeant en RDC et un ambassadeur passionné au sein du mouvement Digital for Development. Votre rôle est de générer de l’impact, en dirigeant le développement, la vente et le lancement de campagnes d’engagement numérique innovantes et efficaces qui répondent à certains des défis de développement les plus insolubles. Vous veillerez à ce que chaque grande organisation du secteur du développement connaisse les dernières solutions de Viamo et comprenne l’intérêt de l’intégration de ces solutions dans leurs programmes. En savoir plus sur la suite de solutions Viamo ici.
Principales responsabilités
- Consacrez au moins 90 % de votre temps aux ventes et au développement de partenariats pour :
- Stimuler la croissance et l’impact grâce aux ventes dans le pays. Vous dirigerez la vente des solutions de Viamo en prospectant de manière proactive les opportunités auprès des clients et des donateurs du secteur du développement.
- Mener une sensibilisation efficace pour rencontrer ces clients et donateurs et convertir des prospects qualifiés
- Entreprendre des recherches approfondies pour comprendre les besoins, les priorités et les défis spécifiques de ces clients et donateurs
- Travailler avec ces partenaires du secteur du développement pour concevoir et lancer des projets d’engagement mobile efficaces ; cela comprend l’établissement de relations, la co-conception de projets, la préparation de budgets et l’établissement de Viamo en tant que leader d’opinion numérique.
- Répondre aux appels d’offres adaptés aux solutions Viamo
- Collaborer étroitement avec des équipes interfonctionnelles pour élaborer des solutions et des propositions convaincantes qui maximisent notre impact social et notre proposition de valeur.
- Maintenir un pipeline dynamique et organisé d’opportunités potentielles et suivre les activités d’engagement
- Travailler à l’atteinte des objectifs de ventes mensuels, trimestriels et annuels
- Mettre en œuvre notre stratégie de gestion des ventes grâce au suivi hebdomadaire des progrès du pipeline de ventes dans le système CRM de Viamo.
Responsabilités supplémentaires
- Passez environ 10 % de votre temps à soutenir l’équipe interfonctionnelle de pays pour :
- Satisfaire nos partenaires avec une exécution de qualité et dans les délais des livrables du programme
- Entretenir des relations avec les opérateurs de réseaux mobiles pour garantir que l’infrastructure et les accords sont en place pour se connecter à tous les téléphones mobiles du pays.
- Représenter l’organisation auprès des agences gouvernementales nationales et assurer la conformité de l’organisation avec les organismes de réglementation nationaux.
Indicateurs clés de performance
- Réservations : valeur de marge des contrats sécurisés, y compris les affaires nouvelles et répétées
Équipe et structure hiérarchique
- Relève de : Directeur régional pour l’Afrique francophone et l’Afrique de l’Ouest
- Diriger l’équipe nationale Viamo RDC qui comprend le chef des programmes, le gestionnaire de programme et le gestionnaire de plateforme Viamo.
Profil
Essentiel
- Expérience de plus de 10 ans dans n’importe quelle combinaison de : entreprise sociale, OING, opérateur de réseau mobile, ICT4D, donateur ou exécutant international.
- Succès avéré en matière de ventes et de développement commercial, avec un historique de génération de nouvelles opportunités et d’atteinte des objectifs de vente
- Compétences avérées en matière de rédaction de propositions et d’établissement de partenariats, avec un historique de soumission de candidatures gagnantes
- Expérience dans l’obtention de contrats auprès d’organisations non gouvernementales et d’agences des Nations Unies
- Esprit entrepreneurial et expérience avérée dans le co-développement d’idées avec des partenaires
- Compétences en leadership, y compris une sensibilité interculturelle et une passion pour libérer le potentiel de vos collègues
- Autogestion, compétences, adaptabilité et ingéniosité démontrées
- Excellentes compétences en communication écrite et orale en anglais ; solides compétences d’influence et de négociation
- Expérience de vie et de travail en RDC, avec des réseaux professionnels établis et actifs.
Souhaitable
- Expérience de travail avec des donateurs bilatéraux majeurs tels que l’USAID, le FCDO et/ou des projets financés par l’UE
- Compréhension des lois locales sur les entreprises et les ONG ainsi que des réglementations en matière de télécommunications
- Compétences en animation d’ateliers et expérience des approches de design thinking
- Connaissance pratique du lingala et/ou d’autres langues nationales
Viamo est un employeur garantissant l’égalité des chances. Nous valorisons la diversité et encourageons les candidatures de tous les candidats. Nous pensons que la diversité des perspectives aide nos équipes à créer des solutions innovantes et à comprendre les besoins de nos clients mondiaux. Conformément à nos valeurs, nous nous engageons à recruter et à fidéliser une main-d’œuvre mondiale diversifiée et sans discrimination.
Postulez dès maintenant avec un CV et une courte lettre de motivation. Veuillez noter que les entretiens se dérouleront sur une base continue et que seuls les candidats présélectionnés seront contactés.
