Olam Agri fournit des denrées alimentaires, des aliments pour animaux et des fibres pour répondre à la demande croissante et à l’évolution vers des régimes alimentaires à base de protéines, en particulier dans les pays asiatiques et africains. Basées à Singapour et présentes sur tous les continents, nos chaînes de valeur comprennent des opérations d’agriculture, de transformation et de distribution, ainsi qu’un réseau d’approvisionnement d’environ 2,5 millions d’agriculteurs.
Nos équipes ont bâti des positions de leadership dans de nombreuses activités d’Olam Agri, notamment le riz, la farine, l’alimentation animale, le sésame, le coton, le bois, etc. En tant qu’entreprise motivée, nous visons à contribuer positivement à la prospérité et au bien-être des personnes tout au long de nos chaînes d’approvisionnement, à la protection et à la régénération de notre base de ressources naturelles et à la lutte contre le changement climatique.
Description de l’emploi
En tant que directeur des ventes, vous jouerez un rôle essentiel dans la croissance des revenus et la promotion des produits ou services de l’entreprise. Vous serez responsable du développement et de la mise en œuvre de stratégies de vente et de marketing efficaces pour atteindre des clients potentiels, générer des prospects et les convertir en clients fidèles. Le rôle nécessite un mélange d’expertise commerciale et de compétences créatives en marketing pour maximiser les opportunités commerciales et atteindre les objectifs.
Efficacité stratégique
- Développer et mettre en œuvre des stratégies de vente pour augmenter la part de marché et la rentabilité sur une base durable conformément au plan d’affaires annuel (ABP).
- Croissance générée et objectif atteint sur tous les indicateurs clés de P&L : volume, revenus, part de marché.
- Livrer à une cible un volume d’huile comestible avec une cible PBT.
- Gérer les relations clients clés pour maximiser les affaires et le partage
- Identifiez et analysez les marchés potentiels, les clients cibles et les tendances du secteur.
- Élaborer des plans et des stratégies de vente complets pour atteindre les objectifs de vente de l’entreprise.
- Ouvrir de nouveaux comptes et stimuler la croissance du volume des ventes de nos produits Sésame sur le marché africain.
- Comprendre les exigences du client en termes de qualité, de caractéristiques, d’utilisation finale et être en mesure de suggérer au client le meilleur produit du portefeuille Olam.
- Développer une compréhension approfondie de l’aspect aval de l’entreprise, c’est-à-dire l’élément de fabrication, le commerce et la partie négociée de la chaîne d’approvisionnement.
L’efficacité opérationnelle
- Définir les campagnes et initiatives marketing.
- Utilisez divers canaux de marketing, notamment le numérique, les médias sociaux, le courrier électronique et les méthodes traditionnelles.
- Développer du contenu pour les supports marketing, les sites Web et les plateformes de médias sociaux afin de renforcer la notoriété de la marque.
- Surveillez et analysez l’efficacité des campagnes marketing, en apportant des améliorations basées sur les données si nécessaire.
- Ventes et développement commercial B2B, développement de produits, gestion et développement des grands comptes
- Réalisez des ventes dans le canal de vente en gros et dans d’autres canaux émergents.
- Diriger et gérer la demande de stocks grâce à la demande prévue pour couvrir les besoins du marché.
- Assurer des niveaux de motivation élevés dans l’équipe et aligner l’équipe sur la stratégie globale que nous suivons dans le pays.
- Découvrir de nouveaux produits qui peuvent être ajoutés au portefeuille avec des synergies tout au long de la chaîne d’approvisionnement.
Exigences
- Solides relations et expérience de travail avec les meilleurs détaillants, de préférence dans le domaine des produits agricoles.
- Solides compétences commerciales pour réaliser et atteindre les objectifs commerciaux.
- Partenaire stratégique et privilégié du client et offrant avec succès une solution gagnant-gagnant pour les exigences d’Olam et du client.
- Ambitieux de bâtir une carrière dans l’industrie alimentaire.
Olam est un employeur garantissant l’égalité des chances et l’action positive. Tous les candidats qualifiés seront pris en considération pour un emploi sans égard à la race, la couleur, la religion, le sexe, la nationalité, le handicap, le statut d’ancien combattant protégé, l’orientation sexuelle, l’identité de genre, l’expression de genre, les informations génétiques ou toute autre caractéristique protégée par la loi.
Les candidats sont priés de suivre toutes les étapes requises du processus de candidature, y compris de fournir un curriculum vitae afin d’être pris en considération pour les postes vacants.
